Jak začít s Mary Kay: kompletní příručka pro začátečníky

Chceš začít s Mary Kay, ale nevíš, kde začít? Nejsi jediná. Tisíce žen v Česku každý rok přechází z běžného nákupu kosmetiky do role nezávislé konsultantky - a většina z nich to dělá proto, že si chcou vytvořit příjemný doplněk příjmu, nebo prostě milují produkty, které prodávají. Mary Kay není jen další kosmetická značka. Je to systém, který ti dává možnost vlastního podnikání bez počátečních investic do skladu, reklamy nebo technické infrastruktury. Ale jak to vlastně funguje? A co musíš vědět, aby ti to nezakopalo na začátku?

Co je Mary Kay a jak to funguje?

Mary Kay je americká firma založená v roce 1963 Mary Kay Ashovou. Její filozofie je jednoduchá: ženy pomáhají ženám. Nejde o „pyramidovou hru“ - neexistuje žádný systém, kde bys musela najímat další lidi, aby sis vydělala. Všechno vychází z přímého prodeje kosmetiky zákazníkům, kteří ti důvěřují. Můžeš prodávat přes domácí prezentace, online, na trzích nebo prostě v kavárně s kamarádkou. Produkty jsou vysoké kvality - od čistících gelů až po sérum s retinolem a kvalitními pigmenty. Všechno je testováno na pokožce a vyvíjeno s důrazem na bezpečnost i účinnost.

Nejsi zaměstnankyně. Jsi nezávislý podnikatel. Dostaneš slevu na produkty - obvykle 50 % od doporučené ceny - a prodáváš je za doporučenou cenu. Rozdíl je tvůj zisk. Pokud budeš mít tým, který bude pod tvou vedením, můžeš získat i bonusy z jejich prodejů. Ale to není podmínka. Mnoho konsultantek vydělává jen z vlastních prodejů - a to je naprosto v pořádku.

Kde získat produkty a jaký začátečnický balíček vybrat?

Neexistuje žádný online nákup Mary Kay. Všechno probíhá přes konsultantku. Když se rozhodneš začít, kontaktuješ aktuální konsultantku - můžeš ji najít přes oficiální webovou stránku Mary Kay Česko nebo se zeptat na Facebooku. Ona ti pošle přihlašovací formulář a po schůzce ti pošle začátečnický balíček. Ten stojí 3990 Kč a obsahuje:

• 3 základní produkty (např. čisticí gel, hydratační krém a denní krém se SPF 15)
• 10 vzorečků pro ukázky (pro testování u zákaznic)
• Prodejní manuál a příručku pro nováčky
• Plánovací kalendář a návrh webové stránky
• Přístup do interního systému Mary Kay (kde můžeš objednávat produkty, sledovat prodeje a vydělávat bonusy)

Tento balíček ti umožní začít hned. Nemusíš kupovat tisíce výrobků, nemusíš mít sklad. Všechno, co potřebuješ, je schopnost představit produkty a věřit v jejich kvalitu. Většina nováčků začíná s tímto balíčkem a už během prvních tří týdnů prodá nějaké vzorky nebo dokonce kompletní produkty.

Kdo je vhodný pro Mary Kay?

Není třeba mít žádný obchodní vzdělání. Není třeba být prodavačkou. Není třeba být sociální báčkou. Mary Kay funguje pro různé typy žen:

• Matky, které chtějí pracovat z domova a mít flexibilní čas
• Ženy ve věku 40+, které hledají nový smysl nebo doplněk penzí
• Studentky, které chtějí vydělávat bez klasického zaměstnání
• Ženy, které mají rády kosmetiku a chtějí sdílet své objevy

Nikdo tě nevyžaduje, abys měla 100 přátel. Stačí mít 5-10 lidí, kteří ti důvěřují. A pak se to rozšiřuje samo. Když někdo zkusí krém na pokožku, která byla citlivá po lékařských léčbách, a uvidí rozdíl - příští den ti pošle přítele. A tak dál.

Co se skutečně prodává nejlépe?

Není pravda, že se prodává všechno. Některé produkty jsou jako „zlaté“ - lidé je kupují opakovaně a doporučují je. Mezi nejprodávanější patří:

• TimeWise® Repair Moisturizer - krém s retinolem a peptidy, který pomáhá s vráskami a elastickostí pokožky. Většina žen ve věku 35+ ho objednává znovu každé 2-3 měsíce.
• Clarifying Cleanser - jemný čisticí gel pro všechny typy pokožky. Není agresivní, nevysušuje a je vhodný i pro akné.
• Color Cosmetics - speciálně vyvinuté růže a stíny, které se nezvětrávají a nezbarvují. Děvčata je kupují, protože se nevysypou a nevypadají „nepřirozeně“.
• Moisture Boost Hydrating Gel - lehký gel pro vlhkost, který se hodí i pod make-up. Je oblíbený u žen s kombinovanou pokožkou.

Pokud začneš, začni s těmito třemi produkty. Nezatěžuj se 30 různými krémy. Zaměř se na to, co opravdu funguje. Lidé si pamatují výsledky - ne počet produktů.

Co tě čeká na začátku - a jak se vyhnout běžným chybám?

První týden je vždy nejtěžší. Mnoho žen se cítí nejistě, když se ptají přátel: „Chceš zkusit ten krém?“ Ale tady je klíč: neptej se, ukáž. Pošli fotku své pokožky před a po týdnu používání. Neříkej „kup si to“, řekni: „Já jsem to zkusila a změnilo to můj den.“

Nejčastější chyby začátečníků:

• Chcete všechno prodat hned - ne. Začni s 2-3 lidmi. Nech je, aby si to vyzkoušely. Výsledek mluví sám za sebe.
• Prodáváš jen přes Facebook - to funguje, ale nejde o jedinou cestu. Prezentace doma, káva s kamarádkou, příspěvky na Instagramu s realistickými výsledky - to je silnější.
• Chceš mít tým hned - ne. Tým přijde, až budeš mít výsledky. Lidé se připojují k úspěchu, ne k naději.
• Nezaznamenáváš prodeje - každý prodej, i malý, se zaznamenává. Bez toho nevidíš, kam jdeš. Systém Mary Kay ti to umožňuje jednoduše - stačí pár kliků.

Co ti Mary Kay nabízí navíc?

Kromě produktů a zisku ti firma dává:

• Školení - každý měsíc jsou online hodiny, kde se učíš, jak představovat produkty, jak vytvářet prezentace, jak pracovat s kritikou.
• Podpora - každá konsultantka má svého mentora. To je někdo, kdo už má 6 měsíců zkušeností a pomůže ti s prvními kroky.
• Prémie a cesty - pokud dosáhneš určitých prodejních cílů, můžeš získat cestu do New Yorku, auto, nebo jednoduše peníze na novou křeslo. To není hlavní důvod, ale je to motivace.
• Společenství - ženy, které dělají Mary Kay, se často stávají přátelkami. Dělají společné prezentace, vzdělávají se spolu, podporují se v těžkých dnech.

Kdy se to vyplatí?

Neexistuje žádný „magic“ čas. Ale tady je reálný příklad:

Žena začala v lednu. V prvním měsíci prodala 3 krémy a 2 vzorky - vydělala 850 Kč. Ve druhém měsíci prodala 7 produktů a 5 vzorků - vydělala 2 400 Kč. Ve třetím měsíci se k ní připojila kamarádka, která prodala 5 produktů - ona dostala 15 % bonusu. Celkem vydělala 3 200 Kč. A v čtvrtém měsíci už měla 12 pravidelných zákaznic - každá si objednávala 1-2 produkty měsíčně. Výdělek: 8 500 Kč. Bez zaměstnání. Bez školení. Bez závazků.

Tyto čísla nejsou vzácné. Jsou běžné. Stačí být konzistentní. Ne každý měsíc budeš mít výsledky. Ale když budeš vždycky mít pár lidí, kteří ti důvěřují, příjem se postupně zvyšuje.

Co dělat, když se ti to nezdá?

Když se ti to nezdá, neznamená to, že to nejde. Znamená to, že to nechápeš. Zkus to jinak:

• Neprodávej. Ukaž. Pošli příběh. Fotku. Výsledek.
• Nepřesvědčuj. Otázka: „Co bys chtěla změnit ve své pokožce?“ - je silnější než „Koupíš to?“
• Nech si čas. První tři měsíce jsou na vytváření základu. Ne na vydělávání.
• Nech si pomoci. Když se necítíš jistě, požádej svého mentora o schůzku. Nejsi sama.

Nejde o to, kolik lidí znáš. Jde o to, kolik lidí ti věří. A to se dá postavit.

Co dělat dál?

Když si pročítáš tohle všechno a cítíš, že to máš v sobě - dej si první krok. Najdi aktuální konsultantku v tvojí oblasti. Požádej o schůzku. Nech si vysvětlit, jak to funguje. Vezmi si začátecký balíček. A začni s jedním produktem. Ne se všemi. Ne se všemi lidmi. Jen s jedním. A pak s dalším. A pak s dalším.

Nejde o to, kolik lidí si najmeš. Jde o to, kolik lidí ti věří. A to se dá postavit - každý den, když jsi upřímná, trpělivá a věříš ve své produkty.